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10 consejos antes de ponerse en manos de una inmobiliaria

Posted by: In: Inmobiliaria 17 Feb 2015 Comments: 0 Tags: , , , , , , ,
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Tanto para comprar, vender como alquilar, un verdadero profesional del sector permite ahorrar tiempo y dinero, aportando objetividad y garantías a la operación, según afirman desde Alfa Inmobiliaria. Para demostrarlo, han elaborado 10 consejos básicos a tener en cuenta antes de ponerse en manos de una agencia inmobiliaria.

1. Buscar información sobre la agencia a la que se ha pensado entregar la propiedad

Hay que indagar sobre su experiencia y su trayectoria en el mercado. Este primer paso puede ser muy indicativo de la seriedad de la compañía y su compromiso con sus clientes.

2. Asesoramiento de un profesional

En ocasiones, la gente se sirve de familiares o amigos para la venta, movidos por la confianza y con la expectativa de lograr un precio más económico. Sin embargo, lo recomendable es acudir a un experto en este tema que aporte objetividad en todo el proceso de la operación, sin dejar lugar a las falsas expectativas.

3. Solicitar información concreta sobre como publicitará la propiedad

La agencia inmobiliaria que más conviene es aquella que ofrece el mejor plan de marketing para el inmueble. No solo es importante estar en los principales portales inmobiliarios, también se debe contar con una amplia base de datos de potenciales compradores y de agentes inmobiliarios interesados en facilitar una venta cruzada.

4. Confirmar si saca partido adecuadamente de las nuevas tecnologías

En la actualidad, las mejores agencias disponen de potentes herramientas de marketing para promocionar los inmuebles: destacados, fotos profesionales, videos… Hay que analizar también si saben cómo sacar provecho de las nuevas tecnologías para conocer a fondo el precio al que realmente puede venderse una vivienda.

5. Pedir información real y objetiva

Hay que hablar con el profesional inmobiliario como si se tratara de una entrevista de trabajo. Elegir aquel que conozca la valoración de inmuebles, del mercado y de cuestiones legales. Se debe solicitar información sobre ventas realizadas, años de trayectoria en esa zona, relación de colaboradores, medios publicitarios, carteras gestionadas, formación, pertenencia a asociaciones o redes profesionales…

6. No es oro todo lo que reluce

Se debe elegir aquella agencia que presente unos honorarios justos y cerciorarse de los honorarios totales que percibirá la agencia. Un buen profesional debe cubrir varios gastos como publicidad, atender múltiples visitas, resolver papeleos, cuestiones legales…

7. Una valoración justa

Es recomendable no elegir a aquellas agencias que prometan vender por un precio muy por encima del de mercado. Es mejor buscar una propuesta razonable y realista, y no dejarse llevar por el que dé el precio más alto. Hay que confiar en el más franco y realista., y que aporte testigos de la zona.

8. Indagar sobre la capacidad de mediación

Hay que observar cómo el agente inmobiliario maneja la empatía, porque en un futuro tendrá que ser capaz de que el cliente alcance un acuerdo con el comprador.

9. Transparencia en la operación

Siempre hay que poner como condición estar presente en la negociación del precio con el comprador. No se debe aceptar trabajar con ofertas de compra. Lo ideal es que el agente inmobiliario busque al comprador interesado y el cliente negocie directamente con él, con el asesoramiento del agente, el tipo de contrato de arras penales, penitenciales o confirmatorias, el importe de la señal, la duración de la misma y el precio. Tiene que haber total transparencia en el proceso de venta.

10. Las franquicias ofrecen determinadas garantías

Las franquicias que han subsistido a la crisis son las mejor preparadas, ya que han aportado mayor formación a su red, operan con un marketing de éxito, tienen mayor presencia en los múltiples portales y canales necesarios para vender una propiedad.

Hay que tener en cuenta que las agencias inmobiliarias comercializan inmuebles pero, sobre todo, dan servicio a las personas. “Lo más importante es la relación humana”, afirma Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria. “La transparencia es fundamental para que haya una buena comunicación y confianza. Es fundamental que estén presentes todas las partes en la negociación de las condiciones de la compraventa, que sea todo cara a cara y se haga de forma ordenada, correcta y clara”, asegura.

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Source:: Fotocasa

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