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¿Cuáles son los factores clave a la hora de comprar una vivienda?

Posted by: In: Inmobiliaria 10 Jan 2018 Comments: 0 Tags: , , , , , , ,
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comprador vivienda

El precio, el número de habitaciones y la ubicación, aspectos clave para los compradores de vivienda.

Pragmático, exigente y austero. Estos son los tres perfiles de compradores que existen, según el estudio “Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año”, realizado por fotocasa. De este informe se desprende que el grupo mayoritario entre los compradores de vivienda es el pragmático (43%). Seguido de los exigentes (35%) y los austeros (22%), pero, ¿en qué se diferencian?

El comprador de vivienda pragmático

El comprador pragmático es el que más presencia tiene en el mercado inmobiliario español, con un 43% de los compradores de vivienda. El 57% de estos tiene entre 35 y 54 años y viven en pareja. Aunque el uso de la vivienda para estos compradores es principalmente la residencia habitual, en este perfil adquiere peso la compra de segunda residencia (15%).

Como su nombre indica, se trata de un perfil de exigencia “media” hacia los básicos de la vivienda. Que va también ligado a un menor presupuesto. El 35% busca entre 100.000 y 200.000 €. Y el 29% entre los 50.000 y los 100.000 €.

Dentro de este perfil se puede distinguir dos tipologías de compradores, marcadas por la edad y el uso que se le va a dar a la vivienda a comprar. Por una parte, encontramos a los pragmáticos más jóvenes, que viven en mayor medida con sus padres (12%). Y buscan mayoritariamente su primera vivienda (77%). Por la otra, están los pragmáticos más seniors. Que buscan en mayor medida una segunda residencia (20%). Y ya han participado en mayor medida del mercado de venta anteriormente. Ya sea comprando o vendiendo una vivienda.

Qué buscan los compradores más pragmáticos

La mejora de la vivienda y el momento de la vida son claves en la activación de los pragmáticos en el mercado de la compra. Aunque para los más jóvenes el ciclo de vida adquiere especial relevancia. Los motivos que llevan a la compra frente al alquiler siguen siendo los relativos a la visión de futuro que ofrece la compra. Aunque son los pragmáticos más jóvenes, que buscan en mayor medida su primera residencia, los que muestran una mayor adversidad hacia el alquiler. 21% versus el 14% del perfil pragmático más senior.

Precisamente son estas diferencias las que hacen que las características de las viviendas que buscan ambos perfiles sean distintas. Así, el 77% de los pragmáticos más jóvenes busca viviendas de entre 60 y 120 m2. Mientras que sólo el 62% de los más seniors buscan viviendas de ese tamaño. Y es ampliando hasta los 150 m2 cuando se alcanza el 77%. En ambos casos, la preferencia es de viviendas de tres habitaciones. Aunque los más seniors presentan menor preferencia hacia esta opción en favor de las viviendas de dos habitaciones.

Los seniors buscan más segundas residencias

El hecho de que entre los pragmáticos más seniors el uso de la vivienda como segunda residencia tenga mayor relevancia también lleva a que busquen viviendas fuera de su ciudad (48%). En cuanto a la tipología de vivienda se observa un mayor interés por los pisos entre los pragmáticos más jóvenes. Que compran su primera residencia (51%). Mientras que para los más senior cobra relevancia la tipología casa o chalet (26%) frente a la de piso (27%).

Además, los pragmáticos más jóvenes se muestran en general más flexibles. Así, su lista de prioridades la encabezan el precio (42%). Y el número de habitaciones (24%). Seguidos de aspectos como el barrio o el hecho de que no necesite reformas, por encima de la plaza de garaje o la terraza. Por su parte, los más senior, también ponen al principio de la lista el precio. Y el número de habitaciones. Pero dan mayor relevancia a la terraza. Y a que esté listo para entrar a vivir frente a aspectos como el garaje o el barrio.

perfil compradores

El comprador de vivienda exigente

El comprador más exigente (35% de los compradores de vivienda) vive principalmente en pareja (82%). Y tiene hijos (51%, por encima del resto de perfiles). El 70% se encuentra entre los 25 y los 34 años. Y para el 81% de ellos el uso de la vivienda será el de vivienda principal.

Tanto la mejora de la vivienda (46%) como el momento de la vida en el que se encuentran (52%) cobran especial relevancia para este perfil. Además, los motivos que llevan a la compra en lugar de pensar en un alquiler se mantienen. Siendo los factores relativos a la visión de futuro que ofrece la compra los más importantes.

Buscan viviendas de poca antigüedad. De hecho, un 31% indica que piensa en obra nueva (frente al 18% de media), de mayor tamaño y con más habitaciones. El 82% busca un inmueble de tres o más habitaciones. Y en la misma ciudad de residencia (81%). Este perfil parte de un presupuesto más elevado que el resto. Con un 61% entre los 100.000 € y los 300.000 €.

En general, dan más importancia a todos los aspectos que esperan de su nueva vivienda. Aunque ponen especial énfasis en aspectos que les puedan aportar comodidad y confort. Como la plaza de garaje (importante para el 66%), el trastero (para el 44%), los materiales de la vivienda (54%). Que disponga de servicios cerca (51%). O que tenga terraza (55%).

Para aquellos que no han cerrado la compra, consideran que el principal motivo que se lo impide es el precio. Y la falta de oferta adaptada a sus exigencias. Aunque este perfil, además, pone de relevancia la escasez de oferta en la zona que buscan (35%)

El comprador de vivienda austero

El perfil del comprador de vivienda austero es en el que tiene más presencia la gente de mayor edad (42% de más de 45 años). Aunque la mayoría vive en pareja, en este perfil tiene menor presencia que en el total de compradores (63%). Adquiriendo mayor relevancia el perfil de aquellos que viven solos (17%).

En este segmento, pese a que el mayor uso de la vivienda a comprar es el de primera residencia (66%), se observa una mayor presencia de aquellos que compran como inversión (16%). Como en el caso de los pragmáticos, se puede diferenciar dos segmentos similares por su menor exigencia. Aunque distintos por los requisitos relacionados con el uso de la vivienda.

El uso que se le pretende dar a la vivienda comprada es vivienda principal. Aunque en menor medida que el global (66% versus 75% del total). Por el contrario, adquiere mayor relevancia la compra por inversión (19% versus 11% del global). Y la segunda residencia (21% versus 13%). En este caso, la diferencia del uso no va ligada a la edad. Aunque sí se ve que los que tienen como objetivo la compra de segunda residencia viven con su pareja e hijos (37%) en mayor medida.

El presupuesto de partida es más reducido

En ambos casos el presupuesto de partida es menor que a nivel global. Así, un 42% cuenta con un presupuesto máximo de 100.000 €. De hecho, entre los que buscan segunda residencia, los que están por debajo de los 100.000 € llegan al 51%. Es, además, el perfil más propenso a la negociación. Ya que un 56% declara haber negociado versus al 49% de la media nacional.

De nuevo el precio y el número de habitaciones se sitúan en los básicos de su lista de requisitos. Siendo suficientes para los que buscan segunda residencia. Por su parte, los que buscan invertir ponen por delante aspectos relativos a la zona como las conexiones con el transporte (44% vs 31% de la media nacional). También el barrio (46% vs 38% del global). O los servicios (37% versus 30% del total).

Los compradores austeros buscan viviendas de más antigüedad que el global de los compradores. En mayor medida, buscan viviendas de más de 30 años de antigüedad (46% versus 29% del global). Especialmente los que compran como inversión (70%). Y de menores dimensiones: un 41% busca vivienda entre 40 y 80 m2 versus 26% del global.

También se observa mayor porcentaje de compradores que busca menos de tres habitaciones (42%). En la tipología de vivienda buscada se encuentran de nuevo diferencias entre los dos perfiles. Mientras que el inversor busca pisos (65% versus 46% del global) y áticos (13% versus 10% del global), el de segunda residencia busca una casa o chalet (21% versus 17% del global).

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Source:: Fotocasa

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